Matinale Opticsvalley

De l'innovation technologique à la réussite commerciale

12 avril 2012 - Campus Scientifique Paris Sud - Orsay (91)

Patrick Cornardeau et Eric Niaufre de PROSPACTIVE animeront la prochaine matinale organisée par Optics Valley sur la thématique "De l'innovation technologique à la réussite commerciale", le 12 avril à Orsay.

L’innovation technologique n’est pas la proposition unilatérale d’une entreprise au marché, mais une nouvelle réponse à une problématique existante ou latente. Pour s’imposer sur ce marché, l’innovation technologique impose des ruptures.

Comment prétendre imposer ces ruptures aux seuls clients quand il est posé que pour bien vendre, le vendeur est sensé être en phase avec son client ?

Assurer la promotion d’une nouvelle technologie suppose d'observer le marché et de s’adapter à la demande. Ensuite, il faut un projet formalisé par un Plan d’Action Commerciale et des outils appropriés.

• Comment, dans un environnement en mutation, soumis à de multiples contraintes, construire et suivre un Plan d’Action Commerciale ?
• Quels outils pour servir sa stratégie ?
• Comment le Plan d’Action Commerciale sert-il l’innovation ?
• Comment mettre en place un système vertueux ?

Adresse, horaires et inscriptions sur le site d'Optics Valley.